眾所周知，想提升藥店營收，首先要想辦法提升藥店銷量。關于銷量提升的技巧，一般就是做好藥店貨架陳列、適時舉辦促銷活動、提供高質(zhì)量服務以及掌握關聯(lián)銷售技能等，今天老百姓大藥房小編要給大家講的，就是關聯(lián)銷售的運用。

之前我們講過關聯(lián)陳列的設計，但這樣的營銷方式依賴于商品本身，比較被動。而關聯(lián)銷售則依賴于藥店導購，更為主動，也更容易促成交易。想做好關聯(lián)銷售，重要的是找準時機。老百姓大藥房小編給大家整理了相關內(nèi)容，跟著小編一起往下看：

1、顧客接受導購推薦的某樣商品后

A顧客因過敏到藥店買藥，導購推薦了某口服藥品，A顧客準備去付款，這時導購趁勢再推薦某涂抹類藥物，并介紹內(nèi)服外用雙管齊下，對過敏的治療更有效果。A顧客欣然接受，很順利就促成了兩單銷量。

藥店做推銷要學會“趁熱打鐵”，在關聯(lián)銷售時尤其適用。當顧客接受你的推薦之時，你與顧客之間就建立了基礎的信任關系，這時再做關聯(lián)銷售，就容易得多了。

2、顧客去藥店收銀臺結賬的過程中

B顧客買完藥準備去收銀臺結賬，導購員陪同在側(cè)與顧客交流，介紹藥品的使用或保健知識，看到顧客不反感，再順勢引導顧客走到其他區(qū)域，恰當?shù)赝其N一番，顧客在原購買計劃之外又買了一點其他東西，銷售計劃再一次成功實施。

不管是大藥房還是小藥店，從藥品陳列區(qū)到藥店收銀臺區(qū)之間都有一段距離，這段距離雖然不長，卻有著很多變數(shù)，只要導購能與顧客聊得到位，照樣能實現(xiàn)關聯(lián)銷售。

3、顧客在藥店收銀臺等待結賬之時

C顧客正在收銀區(qū)排隊結賬，但是結賬的人太多，C顧客等得久了就有了不耐煩的情緒。此時導購再次上前，安撫顧客稍作等待，并與顧客聊天轉(zhuǎn)移注意力，在聊天的過程中又介紹了一下其他特價商品，讓C顧客當場決定加購。

收銀區(qū)可是重要的銷售區(qū)域，不僅能通過小商品陳列讓顧客沖動消費，還能主動出擊，通過找顧客閑聊的方式提醒顧客購買。既幫助顧客緩解無聊情緒，又幫助藥店推銷了收銀區(qū)商品。

4、藥店舉辦促銷活動時

某藥店做了個促銷活動，全場保健品八折，其他常用藥品九折，吸引不少顧客上門選購。但是一天下來發(fā)現(xiàn)銷量雖然較平時高，卻還不是很滿意。于是第二天改變策略，安排導購在促銷區(qū)附近，給顧客更詳細的推薦指引，這樣一天算了算，銷量竟然翻了3倍。

藥店促銷確實是不錯的銷售手段，但是不要總指望顧客能主動購買，要學會引導。當顧客選購某樣折扣商品時，告訴顧客其他更優(yōu)惠的商品，并提出多買多送，一番引誘之下，銷量自然就上去了。

想把藥店做起來不是簡單的事，你要多思考顧客需要的是什么，喜歡的是什么，怎么做能打動顧客的心......任何事都要經(jīng)營者去細細揣摩。以上就是老百姓大藥房小編給大家分享的藥店關聯(lián)銷售的4個小妙招，你學會了嗎?

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