受慣性思維影響，大眾認為高品質(zhì)藥店匹配的是一二線城市，三四線乃至五六線難以獲得紅利？

事實并非如此，在地縣域市場雖未形成高品質(zhì)藥店的規(guī)模，但卻擁有更多等待挖掘的存量價值，老百姓健康藥房加盟商吳帥，正是抓住三線市場的潛在效益，三年來始終保持著高毛的營業(yè)額。

沒有天生的強者，只有后天的奮斗者

吳帥大學畢業(yè)后一直在上海一家私企從事銷售工作，南來北往、拓展業(yè)務(wù)。3年前，吳帥開始謀求工作之外的生意，被老百姓品牌所打動，成功加盟，在長沙縣星沙鎮(zhèn)開設(shè)了第一家老百姓健康藥房。

純小白背景起步的他，十分有韌勁也相當好學。開店以來一直跟隨公司的指導(dǎo)，有不懂的地方就請教區(qū)域經(jīng)理，一邊踏踏實實學習各種行業(yè)基礎(chǔ)知識，一邊在門店實踐執(zhí)行，同時還會根據(jù)實際情況改善調(diào)整。

“我們加盟商，應(yīng)該選對品牌跟對人，除了依靠總部所提供的幫扶，自身也要不斷地學習、進步。

對一個外行而言，迅速進入狀態(tài)是非常必要的。據(jù)吳帥回憶，藥店試營業(yè)期間，總部安排了營運總監(jiān)劉總、商品總監(jiān)親邱總自到店指導(dǎo)工作，身體力行，從商品陳列到貨架擺放，找尋問題，解決問題，這讓他備受鼓舞。

經(jīng)過一兩個月總部的支持、指導(dǎo)和質(zhì)檢，藥店達成了會員率，而總部為門店量身定制的開業(yè)活動更是一舉燃爆全城！

與周圍藥店拉開差距，才有生存空間

雖然地處三線市場，吳帥一直奉行超值的經(jīng)營理念。談到店鋪運營，吳帥直接點出關(guān)鍵：商品齊全且價格合適，這兩點至關(guān)重要，尤其是在縣城，低價且齊全的商品具有很大的優(yōu)勢?！?/span>

“這一點很感謝公司豐富的商品資源，目前公司經(jīng)營品種高達三萬+，拿貨價格也很有市場優(yōu)勢，是周圍單體藥店遠不能比擬的。平價的品牌口碑也為門店迎來了不少回頭客”

除了硬件方面，吳帥在軟性服務(wù)也下了功夫。藥店不僅提供送藥上門服務(wù)，還為附近居民提供免費測量血壓、免費切片打粉、免費飲涼茶等服務(wù)。這對于縣城的留守老人而言，多了一份溫馨，也為藥店吸引了一波潛在顧客。

活動跟著公司做，吸引新客留住老客

商品性價比高、活動優(yōu)惠力度大、體驗感好，比同檔藥店高出一個層次。這是顧客對門店的看法。

每次公司策劃的各種活動，吳帥都會主動報名參與，并認真執(zhí)行。在他看來，一場活動做的好，對門店的引流激活有重大作用。

門店靠著這樣一場場活動的累積，加強了會員與門店之間的粘性，同時也培養(yǎng)了越來越多的忠實粉絲會員。

三年來，吳帥一共開了2家門店，問及成功的經(jīng)驗，他說：“藥店人需要有信仰與擔當，應(yīng)該為每一個來店購藥的客人提供有效的指導(dǎo)和咨詢，為自己所售出的每一盒藥負責！顧客滿意了就能幫我們做宣傳，一傳十，十傳百，生意就能紅紅火火?！?

這種真誠待人、事事具細的經(jīng)營意識一直貫穿在吳帥的藥店生涯中?！拔磥?，希望能多開幾家老百姓，搭著老百姓這艘巨輪駛上更加寬廣的領(lǐng)域和更美好的明天”吳帥說道。